Užitočné tipy

Ako vypočítať náklady na ručne vyrábaný výrobok

Bez ohľadu na to, aký projekt sa rozhodnete vytvoriť, skôr či neskôr narazíte na otázku ceny vašich služieb alebo produktov. Pre väčšinu začínajúcich podnikateľov je táto téma pomerne zložitá a chúlostivá: nie každý má ekonomické vzdelanie alebo dlhoročné obchodné skúsenosti a kladenie otázok o peniazoch nie je celkom slušné.

V tomto článku sme zhromaždili niekoľko všeobecných tipov týkajúcich sa stanovovania cien, ktoré pomôžu porozumieť tejto zložitej téme aj pre tých, ktorí sa celý život považujú za kreatívnu osobu, úplne ďaleko od peňažných záležitostí a finančných schém.

Buďte konkurencieschopní

Štúdium existujúceho trhu vám pomôže neprekročiť súčasné ceny a porozumieť približnému rozsahu hodnotenia služieb vo vašej oblasti. Dopytujte sa na svojich konkurentov a skúste zistiť, za čo ponúkajú túto alebo tú cenu: za akú majú skúsenosť, ako profesionálne vykonávajú svoju prácu, ako sa líši ich služba a ako nakoniec všetky tieto faktory ovplyvňujú popularitu značky? Buďte pripravení nastaviť rovnakú cenu ako cena známeho konkurenta na trhu, hneď nebudete úspešní. Vždy sa však môžete sústrediť na svoju jedinečnosť a zlepšiť kvalitu vykonávania a úroveň služieb, aby ste nepodcenili cenu.


Zistite cenu svojich výrobkov alebo služieb

Naj všeobecnejší vzorec určovania cien vyzerá takto: cena + zisk = cena, Keby bol tento vzorec univerzálny, tvorba cien by nevznikla medzi podnikateľmi toľko otázok. Najťažšia vec je určiť hodnotu vašej vlastnej práce. V tejto veci je jeho špecifickosť veľmi dôležitá. Určenie hodnoty materiálu nie je také ťažké. Predpokladajme, že predávate jedinečné výrobky, za tvorbu ktorých trávite (okrem svojho času) určité množstvo materiálu, nakupujete nástroje na prácu, spotrebúvate vodu, elektrinu alebo plyn. Všetky tieto komponenty vás stoja veľmi špecifické množstvo peňazí. Okrem toho míňate peniaze navyše na dopravu alebo kuriérske služby. Ukazuje sa, že náklady na dodanie zahŕňajú aj náklady na dodanie všetkých potrebných materiálov a hotového výrobku. Zvážte všetky náklady, spočítajte ich a vypočítajte, koľko vás stojí jedna jednotka tovaru.

Ak ponúkate služby (napríklad ako fotograf alebo dizajnér), môžete vypočítať, koľko stojí vaša objednávka. Je dôležité vziať do úvahy náklady na vybavenie av prípade potreby nájom miestnosti za prácu, náklady na dopravu a ďalšie dodatočné náklady (napríklad tlač fotografií a ich zabalenie).

Po znalosti ceny môžete okamžite určiť dolnú hranicu ceny, ktorá vám nedovolí pracovať so stratou.


Nezabudnite na nepriame náklady

Na vytvorenie imidžu produktu sú potrebné aj ďalšie prostriedky: od vytvorenia firemnej identity po krásnu značku na obale. Internetová propagácia, služby fotografov, reklama, lepšie a drahšie vybavenie - jedného dňa bude zrejmé, že je to dôležité a potrebné pre váš projekt, ale vyžaduje si to určité náklady. Aj keď sa rozhodnete investovať peniaze do rozvoja svojho podnikania postupne, zvážte tieto faktory od samého začiatku.


Stanovte si finančný cieľ

Ak máte jasný cieľ (napríklad zarobiť určitú sumu za rok), bude pre vás ľahšie určiť, koľko vaše služby stoja. Ak túto sumu vydelíte počtom pracovných dní v roku, zistíte, koľko musíte každý deň zarobiť. Rovnakým spôsobom môžete vypočítať náklady na svoju pracovnú dobu a na základe získaných čísel vypracovať pracovný plán. Nakoniec pochopíte, koľko práce je potrebné urobiť za jednotku času, aby ste dosiahli požadovaný výsledok.


Nájdite svojho zákazníka

Buďte pripravení na skutočnosť, že vždy budú ľudia, ktorým bude cena príliš vysoká. Je nemožné prispôsobiť sa každému, takže sa nemusíte báť o odmietnutí vašich služieb z dôvodu ich nákladov a byť schopní takýmto zákazníkom povedať zdvorilé „nie“ v reakcii na žiadosť o „zľavu“. Vedieť: ak je váš produkt kvalitný a naozaj stojí za to peniaze, nájde si svojho kupujúceho.

Toto je ďalší zaujímavý fenomén správania zákazníkov: aj keď zákazník platí málo, na oplátku čaká na službu vykonanú na vysokej úrovni a žiada vás o kvalitu, zabudol na skromnú cenu. Ak ste si ako tvorca projektu istí, že váš produkt môže skutočne tvrdiť, že je vysoko kvalitný, nehovoriac o jeho jedinečnosti, nezmýšľajte úmyselne nižšie ceny, aby ste prilákali kupujúceho.


Oceniť svoju prácu a profesionalitu

Je potrebné oceniť záležitosť, v ktorej človek vloží všetku dušu a skutočnú profesionalitu. V takýchto prípadoch môže cena mierne vyššia ako priemer zdôrazniť váš profesionálny prístup a prilákať nových zákazníkov. Pamätajte, že váš projekt je vašou hrdosťou a stojí vás veľa času a práce.

AKO ZADAŤ SPRÁVNÚ CENU PRE VÝROBKY Z NICH?

Toto je otázka milióna dolárov. Určite ste si prečítali veľa článkov a rád o tom, ako vytvoriť cenu za svoje výrobky. Raz som tiež prehľadal celý internet a hľadal presne to, čo mi vyhovuje.

V skutočnosti existuje veľa vzorcov stanovovania cien. Každý ručne vyrábaný produkt je vytvorený rôznymi spôsobmi, pomocou rôznych techník. Niektoré šperky (v mojom prípade) môžu byť vyrobené z drahých prvkov (drahé kamene, zlato, striebro) a iné z polymérnej hliny. Zostavenie niektorých výrobkov trvá 20 minút a niektoré sa vyrábajú do jedného týždňa.

Tento článok je určený tým, ktorí vytvárajú remeselnú výrobu. Budem sa s vami podeliť o rôzne metódy stanovovania cien.

Keď začnete stanovovať cenu za svoje ručne vyrábané výrobky, musíte vziať do úvahy nielen náklady na použitý materiál, ale aj čas strávený pri výrobe produktu.

Keď je koníček iba koníčkom, nemyslíme na náklady na materiály. Nie, samozrejme, premýšľajte! Ale nie pre budúci predaj 🙂 Ale keď sa rozhodneme zmeniť koníček na podnikanie a brať ho vážne, kontrola nákladov by mala byť prvoradá.

VÝPOČET NÁKLADOV NA VÝROBKY

Inými slovami, koľko to bude stáť vytvorenie jedného produktu. Pri výpočte nákladov je potrebné zvážiť niekoľko prvkov.

Zvážte absolútne všetko, čo pri vytváraní produktu používate, každý prvok, dokonca aj malé detaily (orezanie stuh, tlač malého obrázka atď.)

NÁKLADY NA VAŠE ČAS ALEBO AKO MOHLITE ZA VÁŠ PLATIŤ

Ak predávate iba vo vašom regióne, krajine alebo miestnom obchode, môžete vypočítať hodinu pracovného času, počnúc priemernou mesačnou mzdou vo vašej krajine. To znamená, že si vezmete priemernú mzdu, rozdelíte ju na 22 pracovných dní a potom vydelíte ďalšími 8 pracovných hodín. Tento vzorec nie je správny z hľadiska počtu pracovných dní a pracovných hodín, uviedol som ich ako príklad. Takto môžete vypočítať náklady na hodinu svojho pracovného času.

Ak sú vaši zákazníci v Európe alebo na západe, sami si sami nastavíte hodinu svojho pracovníka. Mnoho predajcov si stanovilo 5 až 10 dolárov za hodinu. Ale v Amerike si väčšina vyberie minimálnu sadzbu 10 dolárov za hodinu. Tu to všetko závisí od skúseností a zručností. Ak ste začiatočník, môžete si bezpečne vziať 5 dolárov za hodinu pracovného času. A naopak, ak už ste skúseným majstrom, veľa kupujúcich už pozná vaše meno, cena za hodinu pracovného času je oveľa vyššia.

CENY

Minimálne by ste mali mať 100% prirážku k nákladom na tovar. Je však ešte lepšie vynásobiť náklady 2,4 alebo 2,5, ako to robí veľa predajcov. To znamená, že ak cena vášho produktu je 10 EUR, potom cena produktu bude 24 alebo 25 USD. Tento $ 14 alebo 15 $ zahŕňa všetky súvisiace náklady. Nemusíte si myslieť, že ide o čistý zisk, pretože stále musíte kupovať obaly, platiť za elektrinu, internet, reklamu, provízie atď.

OSTATNÉ FAKTORY VPLYVUJÚCE NÁKLADY

Už ste preskúmali trh a svojich konkurentov? Približne vidíte, akú cenu ponúkajú vaši konkurenti. Nemá zmysel súťažiť s nimi o cenu, to znamená orezaním ich hodnoty. Pre každý produkt existuje kupujúci! A aby ste úspešne predali svoje výrobky a vytvorili udržateľnú značku (povedzme), musíte veľmi dobre preskúmať trh a vytvoriť si vlastný USP (jedinečný predajný návrh). Kupujúci, ktorí si zakúpia váš produkt, očakávajú kvalitnú prácu, ktorá sa odráža v cene. Ak je cena vašich výrobkov nízka, kupujúci si môžu myslieť, že kvalita vašej práce alebo materiálov nie je veľmi dobrá.

Po zostavení maloobchodnej hodnoty produktu je pre vás jednoduchšie naplánovať počet predajov, aby ste dosiahli cieľový zisk.

VYTVORIŤ CENU ZA ​​VAŠU PONUKU

  • Vypracujte cenový vzorec, ktorý je pre vás ten pravý, a držte sa ho.
  • Dávajte pozor na zmeny cien - náklady na materiál a ekonomiku ako celok.
  • Vaše ceny by mali vždy odrážať kvalitu. Ak ste vyrobili nejaký produkt s menšou dokonalosťou, nechajte to tiež ovplyvniť jeho cenu.

Ako som už povedal vyššie, existuje mnoho vzorcov pre stanovovanie cien. Všetky sú rôzne, ale môžete si vybrať jeden pre seba alebo si vytvoriť svoj vlastný.

FORMULÁCIA VÝPOČTU CENY č. 1

[(čas x $ / hodina) + 2 (náklady na materiál)] x 1,1 = veľkoobchodná cena produktu

Veľkoobchodná cena x 2 = maloobchodná cena

V prvej rovnici vypočítame, koľko času sa venuje vytvoreniu produktu, a vynásobíme ho cenou jednej hodiny pracovného času, ktorú si nastavíte sami. Násobíme náklady na materiály 2. Prečo? Určite používate niekoľko malých detailov, ktorých náklady nie je ľahké vypočítať. Alebo lepidlo, nebudete počítať náklady na kvapku lepidla? Za týmto účelom tu vynásobíme náklady na materiál 2. Potom pripočítame výsledné náklady na čas a materiály a všetko vynásobíme 1,1 (v tomto prípade ide o 10% odpisový poplatok: elektrina, plyn, voda atď. A zisk). Výsledkom je veľkoobchodná hodnota vášho produktu.

Vynásobením veľkoobchodnej ceny číslom 2 dostaneme maloobchodnú cenu. Pri znásobovaní sa už automaticky zohľadňujú všetky menšie náklady: platba provízie za predaj, reklama, výpisy Etsy, balenie atď.

Ak ste z výslednej hodnoty trochu šokovaní, je to normálne. Samozrejme, ak je váš produkt napríklad náhrdelník s kvetmi vyrobenými z korálikov a vy ste ho strávili celkom 12 hodín (pracovné hodiny bez prerušenia, tu niekedy používam časovač) a jedna hodina času stojí 10 USD, potom cena je skutočne môže vás trochu šokovať. Opäť to všetko závisí od vašej zručnosti a kvality produktu. Ale na druhú stranu, nezabudnite, že ak sa kupujúci zamiloval do vášho produktu, ale on sám to nemôže urobiť, pravdepodobne je pripravený rozdeliť sa s množstvom peňazí, ktoré ste uviedli.

FORMULÁCIA VÝPOČTU CENY HANDMADE č. 2

Materiály + čas strávený = náklady na tovar

Náklady na tovar x 2,2 (môžete násobiť až 2,5 v závislosti na tom, aký zisk chcete získať) = Veľkoobchodná cena

Veľkoobchodná cena x 2,5 = maloobchodná cena

Stiahnite si kalkulačku nákladov na výrobok, ušetrí čas pri stanovovaní cien.
(Stiahnutie súboru Excel sa začne okamžite)

Tieto dva jednoduché vzorce sú dosť flexibilné a môžete ich prispôsobiť podľa svojich potrieb.

Použil som na výpočet nákladov na výrobok, ako je tento:

  • náklady na materiál
  • pracovný čas
  • provízia, úrok
  • obal
  • dodávka (aj keď som mala v obchode bezplatnú dodávku 🙂)
  • % zisku, ktorý som chcel získať
  • plyn (ak to fungovalo s polymérnou hlinkou - pred pečením musí byť rúra stále zahrievaná)
  • elektrina
  • internet

To všetko som zhrnul a dostal som náklady na produkt. Teraz však používam hlavne druhý vzorec.

A ako vypočítate hodnotu svojich výrobkov?

Dúfam, že vám tento článok pomohol.

Prajem vám dobrý a predovšetkým pravidelný predaj!

Aké základné produkty berú do úvahy:

  • Chlieb, cestoviny, obilniny múka
  • Zelenina v zmysle zemiaky
  • Tykve (kapusta)
  • Čerstvé ovocie (jablká)
  • Cukor a cukrovinky z hľadiska cukor
  • Mäsové výrobky (hovädzie mäso)
  • Rybie výrobky (čerstvé ryby)
  • Mlieko a mliečne výrobky v mlieko
  • vajíčka
  • Rastlinný olej, margarín a tuky (rastlinný olej)
  • Ostatné výrobky (soľ, čaj, korenie) v čaj

Výpočet sa vykonáva na základe cien výrobkov zo základu „Cena“.

Objem výrobkov sa vyberá podľa minimálneho množstva výrobkov spotrebného koša na potraviny (Federálny zákon Ruskej federácie z 3. decembra 2012 N 227-ФЗ).

Podľa zákona je nákupný kôš základom pre výpočet celkovej hodnoty celého spotrebného koša:
Spotrebný kôš (100%) = potraviny (50%) + všetko ostatné (50%) (bývanie a komunálne služby, služby, odevy, doprava).

Metóda 1 Skutočné náklady na jedlo

  1. 1 Na zistenie skutočnej hodnoty jedla použite tento vzorec:

  • Hodnota potravín% = (počiatočné zásoby + nákupy - konečné zásoby) / predaj potravín
  • 2 Spočítajte zásoby potravín, ktoré máte. Počnúc počiatočnými zásobami pre súčasné obdobie sa rovnajú konečným zásobám z predchádzajúceho obdobia.

    • Napríklad na konci predchádzajúceho týždňa ste mali zásoby 10 000 dolárov. Toto bude vaše počiatočné zásoby na tento týždeň. (Počiatočné zásoby = 10 000 dolárov)
  • 3 Pridajte všetky nákupy za toto obdobie.

    • Povedzme napríklad, že tento týždeň ste zakúpili produkty za 3 000 dolárov. Pridajte toto číslo do pôvodnej zásoby. Suma je 13 000 dolárov. (10 000 + 3 000 = 13 000 $)
  • 4 Po dokončení všetkých predajov za bežné obdobie sa odpočítajú konečné zásoby.

    • Napríklad po predaji máte na sklade 10 500 dolárov. Odčítajte toto číslo od 13 000 dolárov. Ukazuje sa, že teoretické náklady na jedlo za týždeň na 2 500 USD. (13 000 - 10 500 = 2 500 $)
  • 5 Vydeľte toto číslo počtom predajov.

    • Napríklad váš predaj za tento týždeň bol 6 000 dolárov. Rozdeľujete 2 500 dolárov na predaj 6 500 USD. Percentuálny podiel z tohto predaja sa počíta ako cena potravín. Získame 0,38 alebo 38%. To znamená, že ste strávili 38 centov za každý dolár alebo 38% z ceny potravín (2 500 USD / 6 500 $ = 0,38 alebo 38%)
  • 6 Zistite, či sú náklady na jedlo príliš vysoké alebo nízke.

    • Ak vás niečo znepokojuje, zistite, v čom je problém. Možno došlo k chybe pri výpočte rezerv, alebo to bola nezrovnalosť v cenách, nepresné predloženie faktúr alebo niektoré transakcie sa nezaznamenali ako výdavky.
  • Metóda 2 Potenciálne náklady na potraviny

    1. 1 Vypočítajte potenciálne náklady na jedlo pomocou týchto vzorcov:

    • Jednotková hodnota vynásobená počtom predaných jednotiek = celková hodnota.
    • Hodnota predaja vynásobená počtom predaných jednotiek = celkový predaj
    • Vynásobte celkové náklady 100, vydeľte výsledok celkovým predajom.
  • 2 Porovnajte potenciálne ceny potravín so skutočnými. V ideálnom prípade by sa mali zhodovať. Ak nie, skontrolujte, či vo vašom systéme nie sú nejaké problémy.

    • Ak je vaša celková hodnota 3 000 dolárov a váš celkový predaj je 8 000 dolárov, potom potenciálne náklady na jedlo sú 37,5%, čo takmer zodpovedá cene za jedlo v 38% z predchádzajúceho príkladu.
  • Metóda 3 Maximálne povolené náklady na potraviny

    1. 1 Vypočítajte svoj aktuálny rozpočet a nájdite nasledujúce údaje:

    • Mzdový fond a súvisiace výdavky (platy, poplatky, výhody a výhody, dane).
    • Režijné náklady (verejné služby, údržba a opravy, reklama, zásoby bez nákladov na jedlo).
    • Cieľová mínus daň.
  • 2 Vypočítajte, koľko percent z tohto rozpočtu je, a potom sčítajte percento. Napríklad, ak 26% z vášho rozpočtu sú mzdy, 20% je faktúra, 15% je zisk, získa sa 61%. Odpočítajte toto číslo od 100 a získate maximálne povolené náklady na jedlo, v našom príklade - 39%.

    • Ak sú vaše náklady na jedlo nižšie ako maximálne povolené množstvo, potom ste v poriadku. V našom príklade sú vaše náklady na jedlo 38% mierne nižšie ako maximálne povolené minimum 39%.