Užitočné tipy

Dropshipping: ako začať bez investícií a predávať na eBay

Pri obchodovaní na diaľku závisí váš úspech na predaji tovaru, ktorý sa potom expeduje priamo od výrobcu alebo veľkoobchodníka kupujúcemu. Váš zisk závisí od rozdielu medzi veľkoobchodnými a maloobchodnými cenami (za to, čo predáte). Svoje podnikanie môžete začať rôznymi spôsobmi (skutočný obchod, katalóg, web), ale tento článok sa zameria na akcie prostredníctvom online aukcie eBay.

Čo je dropshipping jednoduchými slovami

Loď je loď. Ďalším významom je nákladná doprava, dodávka. Preto „dropshipping“ v preklade z angličtiny - „priame doručenie“.

Na západe je to bežný spôsob, ako predávať tovar bez toho, aby si ho kúpil..

Produkt predávate, akoby ste ho mali. Prineste potenciálnych zákazníkov na svoje miesto predaja, kde sú vlastnosti produktu krásne vymaľované. Klient zadá objednávku a zaplatí za ňu (v zahraničí sú kupujúci zvyknutí na režim „ranné peniaze - večerné stoličky“).

Po obdržaní objednávky a peňazí prejdete na webovú stránku dropshippingovej spoločnosti a kúpite si objednaný tovar, pričom ako dodaciu adresu uvediete adresu svojho klienta.

Spoločnosť pošle tovar priamo zákazníkovi (priame dodanie).

Výsledkom je, že každý je šťastný, všetci sa smejú.

  • Váš klient dostane nákup, ktorý potrebuje, a ani si neuvedomuje, že produkt nie je váš. Dropshipping spoločnosť zasiela tovar „slepo“ - bez uvedenia adresy, z ktorej odosiela. Alebo uveďte svoju adresu, ak chcete. Výsledkom je, že si klient myslí, že od vás dostal objednávku.
  • Spoločnosť vytvára zisk z predaja a prepravných služieb.
  • Z rozdielu v cene získate zisk - pretože predávate oveľa viac, ako si kupujete.
  • Platobný systém dostáva svoj percentuálny podiel z prevodu peňazí od klienta k vám a od vás do dropshippingovej spoločnosti.
  • Poštová služba prijíma príjmy z poplatkov za doručenie objednávky.

V Rusku nedostala lodná doprava takú distribúciu ako v USA a Európe.

Čiastočne preto, že náš klient nie je zvyknutý platiť vopred. Dôvodom je zvýšená miera podvodu, keď kupujúcemu nie je zaslaný tovar, ktorý si objednal.

Pošta nefunguje tak dobre, ako by sme chceli, a nie vždy doručuje objednávky - krajina je veľká, cesty sú dlhé a veľa sa na ceste stráca.

„Naši ľudia“ sú zvyknutí na dobierku, keď im je objednávka odoslaná bez finančnej záruky, a potom premýšľajú o tom, či majú ísť na poštu zaplatiť za objednávku alebo ju poslať do kúpeľného domu ...

A veľkoobchodné spoločnosti uprednostňujú, aby sa nezapojili do „faktúry“, ale najprv za tovar zaplatia a potom ich zašlú hromadne.

Pre mnohých našich „podnikateľov“ je organizáciou celého systému predaja v predaji reklama, vstupné stránky, prijímanie objednávok, prijímanie peňazí od zákazníka, informovanie o pohybe objednávky, účtovanie a spracovanie výnosov atď. - sa stáva nemožnou úlohou.

Z tohto dôvodu sú pridružené programy a siete CPA bežnejšie.

Ako sa affiliate programy líšia od dropshippingu

Affiliate programy (affiliate programy) - veľmi častý spôsob, ako zvýšiť predaj rôznych online obchodov a rôznych služieb.

Vlastník zdroja dáva partnerom právo nasmerovať návštevnosť na svoje stránky a platí buď percentuálny alebo fixný poplatok za každú platbu za produkt alebo službu.

Vlastník pridruženého programu spravidla poskytuje partnerovi svoje stránky (vstupné stránky), na ktoré je možné smerovať návštevnosť.

Partner nemusí samostatne vyvíjať vstupné stránky, starať sa o ich umiestnenie na internete (hosting).

Nepotrebuje monitorovať relevantnosť cien a dostupnosť tovaru. Nie je potrebné akceptovať platbu, zmeniť poradie tovaru u prepravnej spoločnosti, sledovať dodávku, vybavovať vrátenie tovaru atď.

Riadi iba dopravu.

Vo väčšine pridružených spoločností nemôžu ovplyvňovať cenu, nepridávať darčeky ani doporučovať ďalšie produkty (Upsell - upsell alebo upsale a Cross-sell alebo cross-sales).

Odmena sa spravidla vypláca raz alebo dvakrát mesačne po prijatí platby za objednávky predávajúcim.

Ako sa siete CPA líšia od dropshippingu

CPA (cena za akciu) sa prekladá ako cena (cena) akcie (náklady inzerenta na jednu akciu spáchanú návštevníkom stránky obsahujúcej reklamu).

Sieť CPA boli spočiatku agregátormi pridružených programov. Aby sa pridružený subjekt nemusel registrovať v stovkách pridružených programov.

Po registrácii v jednej sieti CPA získal prístup k tisícom tovaru, k jednotným štatistikám a mohol získať zárobky z jedného účtu. Sieť samozrejme vzala províziu z každého predaja uskutočneného partnermi.

Potom sa siete vyvíjali a začali poskytovať hotové vstupné stránky a stránky pred vstupom (tzv. „Kladenie“). A platba za dokončenú objednávku bola postupne nahradená platba za potvrdenú objednávku.

Ukázalo sa, že je veľmi prospešný pre partnerov, ktorí využívali nakupovanú komunikáciu - mohli okamžite dať peniaze do obehu.

Takto sa vyvinula dopravná arbitráž. Arbitráž (z francúzskej arbitráže - spravodlivé rozhodnutie, vzájomne výhodné riešenie).

Arbitri kupujú návštevnosť z rôznych reklamných sietí - upútavky, kontextové, zacielené atď. a nasmerujte ju na vstupné stránky siete CPA.

Ak sa klient rozhodne kúpiť, čo sa mu páčilo, zanechá svoje telefónne číslo. Potom call centrum predávajúceho tovaru alebo samotná sieť CPA zavolá zákazníkovi, aby potvrdil svoj úmysel prijať objednávku a informoval svoju dodaciu adresu.

Ihneď po potvrdení dostane rozhodca poplatok za potvrdenú objednávku a môže ju vybrať, často v ten istý deň. Vďaka tejto účinnosti je zabezpečený vysoký obrat finančných prostriedkov a rozhodca môže robiť stovky alebo dokonca tisíce objednávok za deň.

Rozhodcovské konanie v sieťach CPA sa môže svojvoľne nazývať ako druh dropshippingu, pretože tovar sa posiela aj priamo klientovi. To je len sieť, ktorá prevzala takmer všetky funkcie účastníka v poklese predaja - vstupné stránky, prijímanie platieb, účtovníctvo atď.

Rozhodca môže iba „naliať prevádzku“ - zaoberať sa výlučne reklamou.

Možno to bol dôvod, prečo je dopravná arbitráž obľúbenejšia ako dropshipping.

Rovnaké ako pri pridružených programoch. Platby za odmeňovanie sa však poskytujú dôveryhodným partnerom rýchlejšie, často v ten istý deň.

Často existuje možnosť použiť vaše vlastné vstupné stránky, takže skúsení arbitri vynikajú „z davu“ a môžu zvýšiť predaj.

Rovnaké ako pri pridružených programoch.

Ale niekedy má partner možnosť zmeniť cenu tovaru kvôli svojej vlastnej odmene.

Ako začať dropshipping bez príloh

Ako je uvedené vyššie, na predaj výrobku nie je vôbec potrebné ho kúpiť. Môžete ju teda predať bez počiatočných investícií.

Na dosiahnutie tohto cieľa budete potrebovať:

  • Určitá platforma, kde môžete ukázať predaný tovar a na ktoré môžete priviesť potenciálnych kupcov.
  • Platobný systém, pomocou ktorého môžete prijímať platby za tovar na diaľku.
  • Dropshippingová spoločnosť, v ktorej je produkt, ktorý predávate a ktorý je pripravený ho odoslať vašim zákazníkom.

Možnosti začatia bez príloh

Máte skupinu alebo stránku na Vkontakte, Facebooku, Instagrame atď. Informujete predplatiteľov o produkte a zbierate objednávky a peniaze.

Potom objednajte tovar v spoločnosti, ktorá ich odošle vašim zákazníkom.

Rozdiel v predajnej a kúpnej cene je váš zisk. Takto môžete zarobiť peniaze bez investovania.

Nehovorím nič o investíciách do propagácie vašej verejnosti.

Máte webovú stránku s prevádzkou. Uverejňujete v ňom článok o produkte a ... ďalej ako predchádzajúca verzia.

Budem mlčať o investíciách do tvorby a propagácie stránok.

Máte účet v službe osobitne určenej na predaj. Má všetku potrebnú funkčnosť a „horúcu“ prevádzku, pripravenú na nákup.

Položíte tam tovar, dostanete objednávky a peniaze. Ďalej - podľa vypracovanej schémy.

Rozdiel od predchádzajúcich dvoch možností spočíva v tom, že nemusíte tráviť čas a peniaze na získavanie návštevnosti. A platíte úroky z predaja automaticky z peňazí, ktoré dostanete od zákazníkov.

Ako som Dropshipped na eBay a čo z toho prišlo

Všetko, čo je opísané nižšie, sa uskutočnilo pred 2-3 rokmi a mohlo sa trochu zmeniť.

Najprv som zaregistroval účet v platobnom systéme Paypal.com - Toto je hlavný spôsob prijímania platieb a platieb na eBay.

Na registráciu potrebujete spoľahlivý e-mail, najlepšie v zóne .com (napríklad gmail.com) a kartu Visa alebo Masterkard. Pokiaľ si pamätám, karta by mala mať zostatok najmenej 1 $. Ak chcete skontrolovať výkonnosť karty, Paypal z nej vezme dolár a ihneď ju vráti.

Potom zaregistrujte účet na eBay.com, Všetko je tam dosť mätúce, pretože súčasne sa stávate predajcom aj kupujúcim. Musel som sa prepnúť do ruštiny a čítať čo a kde.

Spočiatku som sa sústredil na americký trh - najrozsiahlejší, ale aj ten najhorší.

Američania sú zvyknutí prijímať objednávky od Amazonu nasledujúci deň a do vzdialených oblastí za 2-3 dni.

Čínsky tovar je zanedbávaný a existuje len veľmi málo ľudí, ktorí chcú čakať mesiac na dodávku z Číny.

Preto, aby som sa stretol aspoň týždeň, som musel hľadať dodávateľov kvapiek v Spojených štátoch. Zároveň bolo možné skryť, že tovar bol čínsky.

Prečo by ste nemali kupovať základne dropshippingu

Rozšírené podnikanie na pokraji podvodu - predaj databáz veľkoobchodných spoločností. Spravidla sa to robí prihlásením na prístup k databáze, čo je dosť drahé.

Ak chcete medzi nimi nájsť tých, ktorí pracujú na dropshippingoch, musíte zavolať, súhlasiť atď.

Stále však nepracujú s nerezidentmi.

Musel som zostať v čínskej predajni Bangood, ktorá má dropshippingový program a sklad v Kalifornii. Je pravda, že zľava pri poklese je nízka a ceny boli veľmi vysoké a sortiment v americkom sklade bol výrazne nižší ako v Číne.

Prvé kroky na eBay

Po prvé, eBay umožňuje umiestniť iba 10 výrobkov, ktorých celková cena nepresahuje určité množstvo.

Vybral som si výrobky s cenou pod 5 dolárov - jednoduché výrobky, ktoré sa nedajú zlomiť. Predajná cena bola 1,5-krát vyššia ako kúpna cena. Ak chcete zaplatiť percento eBay, percento Paypal a niečo, čo zostalo. Niekedy ste museli platiť navyše za číslo trasy av niektorých štátoch ešte stále existoval nejaký druh dane atď.

Fotografie tovaru som skopíroval z Bangudy, ak nie sú vybavené logom. A ak logo - prevzaté z iných účtov eBay.

Vypožičal sa aj opis produktu, zmenil sa však názov produktu a dodali sa dodacie podmienky, že tovar je zo skladu v USA a dodávka štátmi je bezplatná.

Môj prvý predaj bol súbor rúrok zmraštených teplom, ktoré používajú elektrikári.

Po prijatí objednávky od eBay som ju skopíroval do Bangood. Keď som dostal správu, že tovar bol odoslaný, skopíroval som číslo stopy na Paypal a poslal som ho listom zákazníkovi.

Tovar, pre ktorý neexistovali žiadne objednávky, bol nahradený iným. Postupne eBay zvýšila môj predajný limit a zvýšila som počet súčasne predaných tovarov na 100.

Nie bez návratov. Najčastejšie z dôvodu kvality tovaru. Do Bangudu existuje systém návratov, ale nie je možné ho použiť. Koniec koncov, Američania dostanú objednávku zo skladu v Kalifornii a všetko, čo súhlasia s jej odoslaním.

A podľa pravidiel spoločnosti Bangood musí byť tovar odoslaný do hlavného skladu v Číne, kde má údajne vykonať kontrolu a prípadne vrátiť peniaze alebo inú vzorku.

Nikto z Ameriky samozrejme neposiela do Číny, takže ste sa iba museli ospravedlniť a vrátiť náklady na tovar v plnej výške.

Prečo som opustil eBay a dropshipping

S každým mesiacom sa objednávky zmenšovali. Dôvod je jednoduchý - dominancia Číňanov na eBay. Často predávali rovnaký tovar ako ja, ale ich ceny boli 2 až 3-krát nižšie ako ceny, za ktoré som si ich mohol objednať.

A keďže eBay najskôr zobrazuje produkty z účtov s vyšším hodnotením, ktoré závisí od počtu predajov a pozitívnych recenzií, kupujúci najskôr uvidia najnižšie ceny a potom, ak zachádzajú príliš ďaleko, môžu vidieť aj moje.

Nepomohlo ani to, že môj tovar bol odoslaný z USA a dodanie bolo asi týždeň. Kupujúci to nevideli, pretože kvôli cene neotvorili môj tovar.

Takže som musel obmedziť dropshipping.

Prečo by ste dnes nemali predávať čínske výrobky Američanom

Dnes nemá zmysel predávať čínske výrobky v USA na eBay kvôli obchodnej vojne vyhlásenej spoločnosťou China Trump.

Výsledkom bolo, že náklady na dodanie tovaru do Spojených štátov vzrástli o 2–3 a takisto by mali platiť asi 25% daň z nákupu tovaru z Číny v lodeniciach.

Čínsky tovar tak stratil svoju hlavnú konkurenčnú výhodu - nízke ceny. A pokiaľ ide o kvalitu, nemôžu konkurovať americkým.

Je možné začať dropshipping s eBay

Áno, môžete, ak predávate, na ktoré sa americké sankcie nevzťahujú, napríklad vo Veľkej Británii.

Áno, existuje menší trh, ale je tu sklad Bangood a dodávka v celom kráľovstve trvá týždeň. Môžete predávať v Nemecku, musíte však preložiť popisy tovaru.

Existuje mnoho ďalších krajín, v ktorých sú pripravení kúpiť čínske výrobky zo skladov v Číne, počkajte mesiac alebo dva na dodanie. Je potrebné venovať pozornosť španielsky hovoriacim krajinám a používať https://www.ebay.es

Áno, musíte preložiť popisy výrobkov, ale trh nie je taký zložitý a môžete začať dropshipping bez investícií.

Ak sa vám informácie o dropshippingu zdajú byť užitočné, zdieľajte ich na sociálnych sieťach - tu sú tlačidlá:

NÁVRH NA EBAY

Teraz sa poďme zaoberať týmto „hrozným“ slovom :) Dropshipping je v podstate ďalší predaj alebo sprostredkovanie. To znamená, že existuje predajca a kupujúci tovaru. Jednoduché akcie vám pomôžu dohodnúť sa medzi nimi a získať buď svoje percento, alebo len rozdiel, ktorý prišiel z výhodnejšieho ďalšieho predaja. Dropshipping na eBay je skutočne zlatá baňa. Tí, ktorí sa v tomto odbore vyvinuli, dnes dostávajú vysoké stabilné príjmy. A čo je v mene veľmi dôležité! Vy sami dokonale chápete, aké to je dnes cenné.

ZARIADENIA NA EBAY

Takže sme už spomenuli vyššie Irina Kuptsova - je autorom kurzu o vytvorení firmy pomocou dropshippingu na eBay. Zakúpením materiálu dostanete podrobný a podrobný postup (nie ste unavený týmto slovom? :)) videonahrávky, počnúc registráciou na webovej stránke eBay, končiac bonusmi, ako neustále zvyšovať svoje predaje touto metódou. Lekcie sú podrobne opísané a sú uvedené na príklade osobného účtu autora, ako sa to všetko deje. Všetko je oveľa jednoduchšie, ako sa zdá, ale slušné zárobky.

Ak sa teda chcete zapojiť do skutočne výnosného a seriózneho podnikania, potom je pre vás veľká príležitosť. Keďže tieto informácie sú viac ako funkčné, aktuálne, ziskové v cudzej mene a nevyžadujú počiatočný kapitál. Materiál je zlato. Neprechádzajte, odporúčame!